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OTC招商三大注意事项是企业的绊脚石

  在OTC招商企业的发展中,众多的问题不断地显现出来,在一定的程度上为企业的发展带来一定的影响。下面,专家为企业列举出三大招商注意事项,不加注意的话,很有可能会为企业的发展带来危害。


  做市场没有广告是不行的,但仅有广告是绝对不够的。所以,必须要建立企业自己的营销队伍。这个前提条件对于新启动OTC市场的企业来说,比做广告更为重要。没有人力上的适当准备,OTC操作就是一句空话。


  企业要派出精干的商务人员,对经销商进行逐一拜访,让他们充分了解产品特点、企业运作决心、营销方法、渠道利益链的设置以及资金准备情况。前期的沟通越充分,会议效果越好。面对越来越激烈的市场的竞争,企业要做好充分的心理准备。企业首先要有足够的信心,然后就是资金的投入,以及对整个OTC招商市场营销过程中精准的把握和强有力的执行。


  相对于整个OTC市场,企业队伍的规模和能力还是有限的,所以企业在开发市场的时候,不能遍地开花。当然,企业也不能甘于偏居一隅。当企业有足够的市场,并过得很好的时候,就一定会受到中心城市物流商的追捧,到那个时候,企业掌握了战略的主动,价值链管理的主动权就在自己手中。


  随着医药行业的不断发展,OTC领域得到了医药人士的关注,将全身心都投入到此领域中。所以医药企业应该重视OTC招商,了解一些招商中的注意事项,避免为自己的企业带来一定的阻碍。
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