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如何才能够让品牌OTC产品更加出彩

  现阶段,医药企业的品牌OTC产品呈现出多元化的发展,受到了众多医药人士的青睐。但是尽管这种药品比较好卖,但是还是显现出一定的问题。那么企业如何才能够让自己的产品更加出彩呢?


  越来越多的药店正在形成规模之势,即连锁药店正在蔓延,无论药企或者商业企业自建连锁,还是挂靠连锁药店,连锁药店的生存优势显然高于其他模式的终端市场。因此,药企的OTC产品首选连锁药店。直供是多数药企的选择。某药企在国内多个省市地区的连锁药店都有自己的专柜,有自己的销售人员负责促销。此种模式最大的优势在于药企可以借助连锁药店的平台进行自我宣传和推广促销,而利益分成自然是两家如何权衡的问题了。


  单体药店为了生存,多是要寻找高毛利的产品,但品牌OTC产品不可或缺,否则很容易流失顾客。单体药店进货途径无怪乎从商业公司进货或者从代理商那里拿货。药企的品牌OTC多是把费用投入到广告上了,对终端客户而言多属于低利润产品,但单体药店又靠此产品撑门面。


  药企借助某种渠道把产品送到单体药店后,应采取更好的方式鼓励单体药店销售品牌OTC产品。某药企组建了自己的OTC队伍,采取地毯式推广模式,很有成效。尽管自建的推广队伍负责多个产品,但将品牌OTC产品作为重点推广,这种以点带面的推广模式为该药企赢得了广阔的发展空间。


  在医药行业的发展中,激烈的竞争是不可避免的。所以企业在发展自己的品牌OTC产品时,一定要制定出合理的发展战略,让自己的产品瞬间的脱颖而出。
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