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OTC招商要以点带面 稳步扩展

  很多的医药企业都想做好OTC招商工作,为企业创造更多的利润。但是企业要想做好招商工作是非常困难的,应该具备一定的谋略。企业应该以点带面,用一个小的谋略为自己的企业赢得更大的发展。


  品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主,加以亲情化的情感诉求为辅。 OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感性联结,注意提供基本的信心保证和信赖感,建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。


  企业必须组建专门的OTC招商销售队伍,要实现一定水平的区域覆盖,其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品(灯箱、货架)的使用是吸引消费者的重要手段。


  OTC药品价格,需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药,其消费特征是最接近于日用消费品,但它又终归是药品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜,达到缓解感冒症状的目的即可,单位包装价格应在10元左右或以下。
让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。


  OTC招商工作是让很多的企业头痛的一件事情,为此,企业总是会使用各种各样的招商方式。但是无论哪种招商方式,制定相应的谋略是至关重要的。只有这样才能够让企业的招商工作走向成功。
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