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OTC招商中最容易忽视的错误

  在当前的医药行业中,OTC是一种非处方药,在行业的发展中占据着至关重要的作用。但是很多的医药企业在进行OTC招商工作时,总是会陷入一定的错误中,让企业承受一定的压力。


  过度准备。你不能学会游泳之后再下水。如果等准备完全充足之后再做一件事,那可能一辈子都做不了一件事。还有,如果想卖掉一亿件商品,首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足,越准备不足越准备的怪圈。


  按对手规则出牌。关注竞争对手的动作是必要的,但不要照着去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人,让他去做。这个时候,你尽你所能提供有价值的东西,而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场,用不同于竞争对手的产品和服务去填充它。另外,尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。


  过度细分市场。当你瞄准一个高度细分的市场时,你必须确定,这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说,这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。否则,定位再精确,都赚不来多少钱。不要“为将来的钱去竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则,等这个需求被培育起来的时候,企业早就因为生意清淡而倒闭了。


  很多的OTC招商企业在进行招商工作时,总是会急于求成,没有掌握好一定的策略,让企业陷入一定的误区中,让企业陷入两难的境遇中。所以企业要重视这些误区,为自己的发展寻找更多的发展机遇。
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