您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 医药营销 > 药企需一清二楚怎样才能做好医药代理工作

药企需一清二楚怎样才能做好医药代理工作

  在医药企业的发展中,我们的出发点都是希望能够为自己找到一个好的医药代理商,让自己的产品找到发展中的伯乐。但是我们有没有想过,怎样才能够做好代理工作,为我们找到一个好的代理商呢?


  首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定,例如企业的代理产品线,药品的分类很多,有抗生素、心血管、营养药、肿瘤药等几大分类,大分类又有很多小分类,不要什么产品都想做,到头来都做的不精,反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。


  其次,搜集新药的医药招商信息。一年几个国药会这是肯定要去参加的,现在有些厂家在研究的新药(一般指即将上市的新药),都会提前招商,把这些资料带回来进行整理,选出比较适合自己产品线的产品建立数据库(特别是新药的层次,专利类型,异型剂型,优质优价,单独定价产品一定要做好数据分析),提前跟厂家多联系多沟通,产品一出来人家自然会想到你,而且代价也不会太大,还有媒体信息也不能少,医药报、医药经济报等这些东西要时常留意。


  再次,关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板,他们手中都有一到几个主打产品,拿的都是一个省的代理权,他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错,资金实力也比较雄厚,现还有一群跟着他的地级代理商,这些人专门做新特药,所以就搞得下面的产品经理一味的往独家产品里找,并不是所有的产品都是一推就成的。归根到底是产品与临床市场脱离,所以以就要求省代理和他们产品经理要了解自己临床用药知识,不要一味的求新,还要树立良好的口碑,


  最后,老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理,老板与自己产品经理一定要相互的配合好,有句话是:“你修什么样的高速公路,我就跑什么样的车”,老板做好上层关系,但也要懂临床,产品经理规划好产品线,做好市场调查,竞品分析维护好本省的VIP专家,关注医学前沿知识,使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。


  医药企业在进行医药代理工作时,首先就要为自己寻找一个好的代理商,这样才能够让自己企业的产品更好的进行发展。医药代理网指出,企业在寻找代理商时,一定要做好相关的规划工作,寻找到优秀的代理商。
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040