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OTC招商要精耕细作 坚守品牌

  现阶段,很多的OTC企业在进行OTC招商工作时,总是采用跑马圈地的方式,不考虑自身的发展状况,就进行盲目招商,往往会让企业陷入一定的误区中。这样是不正确的,企业应该看清自己企业的状况,精耕细作。


  改变OTC品牌企业当前的困境,必须将营销模式的圆心由商务运营转变为终端动销,营销重心下沉,公司资源配置下沉,具体的一揽子计划包含终端一体化为主的配置、渠道变革适应、普药直供新模式、品牌品种基础上的普药产品线规划、品牌品种的快速打造方法、OEM模式解决产品源等等。


  如何运作终端一体化为主的操作模式呢?电视剧《潜伏》有句经典台词:“有一种胜利叫做撤退,有一种失败叫做占领。”对于OTC招商品牌企业而言,笔者认为“有一种胜利叫做改变,有一种失败叫做坚守”。


  公司的管理要三级化运作,总部变为一个规划平台与营销方向管理平台,是营销指挥中心,一方面强化产品的品牌定位,找出阶段适合市场的宣传策略,做好“空军”的高空支持工作。省区作为区域管理平台,协调与指挥区域商务与终端的地面进攻并做出适合该区域的调整方案,省区经理由原先的销售型经理向营销型经理角色转变。


  随着医药行业的不断发展,众多的问题也会相应的产生,为OTC招商企业的发展带来一定的影响。所以企业在进行发展时,一定要紧跟市场的发展趋势,看清自身的发展优势,进行合理化招商。
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