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OTC招商人员成功招商的利器

  在医药企业的发展中,OTC领域呈现出一定的发展优势,为OTC招商工作的进行开拓出崭新的天地。那么招商人员知道怎样做才能够促进招商工作的成功吗?下面,我们一起来看一下促进招商成功的利器。

  
  促销——拳头。药店的促销是为了笼络消费者,药企的促销则是希望将消费者和药店全部“一网打尽”,而相比于药店促销手段的五花八门,药企自然也是有过之而无不及。拳头向来不被人们注意,殊不知,拳头才是最直接有效的武器,给药店礼品,甚至是最直接的给药店折扣或者返点,那促销的可是白花花的银子,药店自然是乐于接受。药店从药企进货目的是赚取利润,这无疑在某种程度上加深了价格战的力度,不过,作为商家,诱之以利永远是屡试不爽的策略。


  会员——离别钩。药店看中会员制,那是为了笼络住消费者的“回头”意识,药企也看中会员制,那是为了让店员们成为自家人以“尽心尽力”。会员也仅仅是一种形式,更多的好处则是会员无形的影响,人常说吃人家嘴软,拿人家手软,既然你对我像自家人一样看待,我肯定会在销售中尽心尽力,这即是《七种武器》里离别钩的厉害之处。


  活动——孑L雀翎。如果要问起店员现在是哪种客情手段让你感触颇深且乐此不疲的话,那答案自然也非活动莫属。店员的工作是忙碌的,忙碌的工作自然也就显得有些枯燥无味,而活动的开展相比于单调的工作,无疑更能达到“调味品”效果。相对于拜访等纵向交流,活动无疑更能起到横向的联谆效果,而活动的声势浩大,自然也能让店员们在意兴盎然之余觉得回味无穷,一旦回味无穷,那自然会对药企念念勿忘。


  现如今,很多的OTC企业都将自己的发展目光定位在OTC招商工作中,想要为自己争夺到更多的发展空间。所以招商人员在进行招商工作时,一定要利用一定的招商利器,促进招商工作的顺利进行。
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