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嫁接“单位招工”模式,让医药保健品招商不再“招伤”

医药保健品企业招商好比一般企业的人才招聘,企业要进行人才招聘,就要通过招聘渠道(如前程无忧、智联招聘、网络媒体、人才招聘会)将企业的用工信息传播出去,以吸引应征者前来面试和应聘,最终完成招聘目标。医药保健品企业通过招商会、药交会、招商媒体、招商网站等招商渠道将企业的招商信息传播出去,希望以此寻求代理商、经销商共同合作发展。两者虽然相似,但最终的结果却不尽其然,用工招聘基本一招就能轻松招到,而招商却越来越难。

用工招聘之所以轻松易成功,首先是因为当下人才众多、求职需求旺盛;其次,招聘渠道定位明确而简单,便于企业与应聘者之间进行双向信息沟通;再者,用工单位通过招聘渠道传递的信息精准而清晰,介绍企业现状和未来发展方向的同时,对招聘意向、招聘要求、岗位要求、薪资待遇、晋升空间等都作了清晰明了的说明,既塑造了企业品牌,又符合应聘者心智,将应聘者关注和关心的问题一一交代清楚,最终让招聘变得简单而富有成效。而对于医药保健品企业招商,代理商经销商的代理需求和代理欲望是否高涨目前无从得知,企业拿不住;同时,医药保健品招商的渠道过于宽泛,且渠道力度及影响力相对较疲软,渠道商的品牌力度相对较薄弱,品牌建设相对滞后,没有领导品牌。“好工作,上智联招聘”、“前程无忧”的智联招聘和前程无忧已经把招聘做到极致,品牌塑造力度大,更是在楼宇、平面等媒体奋力进行品牌打造和宣传,成为招聘一线品牌。而医药保健品招商渠道媒体对自身的推广力度和品牌塑造相对薄弱,即便代理商有需求,都不知道到底该通过或该相信哪个渠道与企业进行及时沟通和了解;再者,就是医药保健品企业传播出去的信息较模糊凌乱,让代理商吃不住。

因此,医药保健品招商的顺利开展和前行,就得像用工招聘一样,企业要通过各种渠道了解和掌握代理商经销商的代理需求,同时通过招商渠道将企业的招商信息(如招商政策、市场扶持政策、返利政策等)精准、清晰地传播出去,让代理商在第一时间清晰、敞亮地看到,同时降低代理门槛、放低代理要求,不要总是表现出高高在上的姿态,不然代理商是不会买你的账的。招商成功不单单只有企业自身努力,还需要渠道商的鼎力配合,渠道商的清晰定位、品牌大力建设和塑造都是招商成功的关键环节,不然招商就成了“招伤”。


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