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“涨价”才是价格战的“终极武器”!

  医药网9月8日讯 在大多数人的眼里,价格战可能就是降价。实际上,有很多OTC产品通过涨价获得了良好的市场效益,其中阿胶就是很好的例子。那么,为什么要涨价呢?

  十多年前,笔者策划了好娃娃市场营销,当时上市产品价格很低,可是一年销售不到2万盒。后来调整了价格策略,先涨到7.5元,然后每年涨价,销售年年大涨,涨价到9.7元时,年销量突破1亿盒,好娃娃也成为医药行业第一个儿童药品驰名商标。

  实际上行业越涨价越好卖的还有阿胶品类,几年来阿胶价格涨50倍,销量大涨近100倍。在降价风起的行业趋势下,为什么要涨价呢?

  1、必须让为顾客服务的人员都要赚钱。

  产品进入连锁药店,涉及的关系有大区经理、省总、KA经理、店长、店员等群体,要让他们都有积极性,必须有利益捆绑,否则就不好卖,人人有责不如人人有利。因此,必须高定价才能够调动大家积极性。

  2、顾客没有“持续物质打动”与“持续心智教育”是很难实现持续动销的,更别想成为持续畅销的品牌。

  现在药店打折销售、买赠销售都非常火,就是因为消费者喜欢贪便宜。另外,你想打造品牌,必须投入广告及传播资源,对顾客进行持续心智教育。如果不涨价,费用从哪来?

  3、产品提升价值也需要资源。

  如2010年安邦推出双铝包装,光设备改造就投入近100万元,包装也采用新工艺,成本提高了3成。另外采用进口原料,按上限投料,这些都是需要资金的。

  4、企业经营费用已经大涨,不涨价可能会亏损出局。(孟庆亮)

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